Как сделать листовки эффективнее?

Зачем вы печатаете листовки и другие полиграфические изделия?

Чтобы что-то напечатать? Нет.
Чтобы рассказать о своей компании и продуктах или услугах? В том числе.
Чтобы привлечь клиентов и увеличить продажи? Определенно.

Но как сделать, чтобы листовки действительно работали на ваш бизнес? Основная ошибка, которую возможно допустить при работе над листовками — не учитывать потребности и боли целевой аудитории.

Для каждой целевой аудитории — свой посыл

Чтобы составить портрет своей целевой аудитории, нужно ответить на несколько вопросов:

что мотивирует человека совершить покупку?
как он принимает решение?
что для него важно при покупке?
что может зацепить внимание человека?
как возражения могут возникнуть перед совершением покупки?

Ответы на эти вопросы помогут сформулировать рекламное сообщение.

Если в вашей аудитории можно выделить разные целевые сегменты (а чаще всего так и бывает), подготовьте для каждого сегмента свое рекламное сообщение.

Для одних людей важно подчеркнуть свой социальный статус, для других — не переплачивать за бренд. А для родителей важно знать, что товар, который они покупают для своих детей безопасен и полезен.

Расскажите о преимуществах

Рассказывайте не просто о функциях продукта, а о преимуществах. Именно о тех преимуществах, которые важны для вашей целевой аудитории.

Для потребителя не имеет значения, какими ультрасовременными и впечатляющими функциями обладает ваш продукт, если эти функции не несут выгод конкретно для этого человека. Поэтому важно рассказать о функциях продукта с позиции выгод для покупателя, а не многофункциональности продукта.